Raúl León es desde hace algo más de tres años director de Desarrollo de Negocio de Vida de Mapfre España (@MAPFRE). En esta entrevista en 65Ymás, deja claro que la necesidad de ahorro debe inculcarse en la sociedad porque, en contra de lo que pueda pensarse, "no es un lujo, sino una necesidad". "Sabemos que no vamos a poder mantener nuestro nivel de vida con las pensiones públicas, por lo que es necesario tomar medidas cuanto antes. Cuanto antes comencemos, mejor preparados estaremos y obtendremos una mayor rentabilidad", señala.
Para ese objetivo, Raúl León aconseja "buscar un buen compañero de viaje", destacando las ventajas que ofrece en este sentido Mapfre, por su "confianza", "experiencia", "asesoramiento profesional y personalizado", "una gama de productos lo suficientemente amplia para dar respuesta a las necesidades de los diferentes perfiles de clientes", así como por contar con "la red de oficinas más amplia del seguro español". "Somos el puente a tu jubilación", afirma.
PREGUNTA.- Las empresas están en plena campaña de jubilación, ¿qué consejos daría a las personas que se están planteando la necesidad de ahorrar?
RESPUESTA.- Lo primero, les felicitaría por haber llegado a esa conclusión, y a continuación, lo que yo recomiendo a todas las personas que se están planteando ahorrar es que recurran a una compañía que les ofrezca confianza –esto es muy importante–, les proporcione asesoramiento especializado y una gestión activa y profesional de los ahorros. Son factores que claramente marcan la diferencia. En Mapfre, por ejemplo, contamos con Programa tu futuro, donde el cliente dispone gratuitamente del asesoramiento de los gestores de inversiones de Mapfre para distribuir su inversión en la combinación de planes de pensiones que mejor se adapte a sus circunstancias. Programa tu futuro permite ahorrar a través de una cesta de fondos de pensiones que se adapta a cada cliente, en función de su edad y perfil de riesgo. En la compañía contamos con siete planes de pensiones que satisfacen desde las necesidades de aquellos clientes más arriesgados, hasta las de los más prudentes.
P.- Encontramos distintos tipos de ahorradores, dependiendo del riesgo que quieran asumir y de la rentabilidad que quieran obtener ¿Qué producto recomienda a cada uno de ellos?
R.- Efectivamente, hay diferentes perfiles de ahorradores y la responsabilidad de las compañías es tener un amplio catálogo de productos para adaptarse a las necesidades de cada uno de ellos. En Mapfre disponemos de un gran portfolio de productos para que los clientes, junto con nuestros asesores, puedan elegir la opción que mejor encaje en su perfil, teniendo en cuenta su edad y aversión al riesgo. Y no sólo planes de pensiones, por supuesto. Tenemos diversos productos unit linked, que cubren todos los perfiles de riesgo, que están teniendo muy buena aceptación, aunque son productos donde el ahorrador debe ser consciente que está asumiendo cierto nivel de riesgo. Por otro lado, tenemos Planes Individuales de Ahorro Sistemático y Seguros Individuales de Ahorro a Largo Plazo, que son productos que cuentan con un atractivo fiscal en el cobro y que están creados para fomentar el ahorro gracias a importantes exenciones fiscales, obviamente cada uno con sus particularidades.
"Las pensiones públicas van a ser insuficientes para mantener nuestro nivel de vida"
P.- ¿Cree que todo lo que está ocurriendo ha cambiado la forma de pensar de los ciudadanos respecto al ahorro?
R.- Hasta ahora, la concienciación de la población respecto a la importancia del ahorro no era muy alta, de hecho, creo que la educación financiera es muy necesaria, y sería especialmente importante formar a las nuevas generaciones sobre el tema. Pero, cuando llegan situaciones como las que estamos viviendo, es cuando realmente nos damos cuenta de la necesidad de tener ahorros para hacer frente a imprevistos. Si queremos proteger a nuestras familias y tener un colchón para futuros contratiempos, sin duda el ahorro es esencial. Y si hablamos en concreto de ahorro para la jubilación, teniendo en cuenta la pirámide poblacional y la alta esperanza de vida, queda claro que los recursos públicos van a ser insuficientes para mantener nuestro nivel de vida, y que la opción del ahorro privado es un complemento necesario para la pensión pública.
P.- ¿Qué le diría a los jóvenes, que son ajenos al ahorro y la previsión, sobre todo para la jubilación, y que piensan más en vivir en el día a día?
R.- Sin pretender ser pesimista, lo que les puedo decir es que cuando empiecen a trabajar deben empezar a ahorrar, aunque sea poco a poco, pero cuanto antes comiencen a ahorrar, mejor. En Mapfre tenemos productos muy adecuados para el ahorro de las personas jóvenes, con una orientación a medio-largo plazo, y que asumen cierto riesgo a cambio de obtener mejores resultados en un futuro. Tenemos que tener claro que el ahorro debe estar presente en nuestra vida desde el inicio de nuestra etapa laboral, porque nos ayudará a estar preparados ante imprevistos, y sobre todo, en nuestra jubilación.
P.- ¿Por qué recomienda Mapfre a los futuros ahorradores?
R.- Recomiendo Mapfre porque somos una empresa de confianza. Nos avala una gran trayectoria para poder ofrecer los mejores productos y servicios a nuestros clientes y contamos con la solvencia suficiente para que éstos estén tranquilos. Somos una empresa capaz de resistir a crisis, como ya hemos demostrado, y esto para el cliente supone un respaldo en el que apoyarse en momentos difíciles como los vividos este año. Y añado que Mapfre cuenta con una red de oficinas, la más amplia del seguro español, en la que ofrece asesoramiento profesional y personalizado al cliente, que puede dirigirse a una de las más de 3.000 oficinas que tenemos en toda España o, por supuesto, dirigirse a nosotros a través de otros canales como la web, teléfono... En definitiva, y como hemos dicho ya desde hace muchos años, somos el Puente a Tu Jubilación.
"Mapfre ha destinado más de 250 millones en España en la lucha contra el Covid"
P.- Y hablando de un tema que lleva preocupando a la población durante este año, la pandemia del Covid-19. ¿Cómo ha impactado esta crisis en los seguros de vida?
R.- Sin duda, la crisis ha afectado al ramo a corto plazo, pero creemos que a raíz de la pandemia, como comentábamos antes, las personas somos más conscientes de los riesgos y de los imprevistos que pueden surgir en un futuro, por lo que sabemos que a largo plazo el ramo de vida saldrá reforzado. Lo que no hemos dejado de lado en Mapfre es nuestra responsabilidad con la población y menos en estos momentos tan duros. Desde que empezó la pandemia nos hemos volcado con todos nuestros stakeholders (empleados, clientes, colaboradores, proveedores, mediadores…), aportando ayuda y soluciones para dar respuesta a las nuevas necesidades que iban surgiendo. Mapfre y Fundación Mapfre han destinado más de 250 millones de euros en España a ayudar a los diferentes colectivos y a la sociedad en la lucha contra la Covid-19 y sus efectos económicos.
P.- En estos días estamos viendo cómo se habla del futuro de las pensiones, de las rebajas fiscales, etc. ¿Qué cambios pueden esperarse en los sistemas de ahorro relacionados con la jubilación en los próximos tiempos?
R.- Es difícil estimar qué va a pasar en un futuro, y más cuando estamos en un periodo de volatilidad e incertidumbre tan alta. Habrá que ver cómo afectan las medidas fiscales anunciadas al ahorro a medio y a largo plazo. Pero lo importante es que la conciencia de la necesidad del ahorro se incremente, sobre todo al ahorro finalista. Sabemos que no vamos a poder mantener nuestro nivel de vida con las pensiones públicas, por lo que es necesario comenzar a tomar medidas cuanto antes. En Mapfre sabemos cuál es nuestro papel: ofrecer una gama de productos lo suficientemente amplia para dar respuesta a las necesidades de los diferentes perfiles de clientes y proporcionar un asesoramiento especializado, para lo cual disponemos de la mejor y más amplia red de oficinas.
P.- Para finalizar, nos quedamos con tres claves para el ahorro. ¿Cuáles serían?
R.- En primer lugar, empezar ahorrar lo antes posible, porque cuanto antes comencemos, mejor preparados estaremos y obtendremos mayor rentabilidad. En segundo lugar, buscar un compañero de viaje que nos dé confianza y nos asesore adecuadamente para gestionar bien nuestros ahorros. Por último, entender que ahorrar para la jubilación no es un lujo, es una necesidad.
