García-Gallo (Soy Olivia): "Los influencer sénior visibilizan las ganas de vivir de esta generación"
El CEO de una de las agencias de influencers más importantes del país analiza este fenómeno
En un entorno digital tradicionalmente dominado por los jóvenes, los creadores de contenido mayores de 60 años han emergido como una fuerza imparable. Javier García-Gallo (@javierggb), cofundador y CEO de Soy Olivia Media Group, una de las agencias de influencers más importantes del país, con cuentas como la de Victoria Federica de Marichalar o Amelia Bono – y en el pasado pasado María Pombo o Tomás Páramo– analiza en esta entrevista la evolución de los influencer sénior y cómo la "Generación Silver" ha transformado las reglas del marketing.
"Este auge es el resultado de profundos cambios demográficos y una creciente conexión digital de los sénior', señalan desde la agencia de influencers Soy Olivia. "El crecimiento de los influencers sénior es un claro reflejo de que la población mayor de 60 años es cada vez más digital. En España, el 44% de los sénior ya consulta o publica contenido en redes sociales. Este segmento demográfico, especialmente los mayores de 55 años, no solo está conectado, sino que tiene un gran poder adquisitivo, convirtiéndolos en un objetivo de marketing muy valioso para las marcas. Se estima que la Silver Economy controla más de la mitad del gasto total en gran consumo en Europa y esto no ha hecho más que empezar", recuerda.
Perfiles llenos de energía
Uno de los puntos más destacados es cómo están ayudando a combatir los estereotipos sobre la actitud vital de este colectivo. El CEO de Soy Olivia destaca que la imagen tradicional del jubilado inactivo está siendo sustituida por perfiles llenos de energía: "Todos los jubilados que tengo alrededor mío son infinitamente más inquietos que los que tienen 25, 30, 35 años. Es espectacular", afirma. Según García-Gallo, las redes sociales sirven como plataforma para visualizar que este grupo demográfico tiene "muchísima más ganas de vivir y hambre de vida que los que tenemos 30, 38, 40". Al mostrar sus viajes, recetas o análisis financieros, los influencers desafían la idea de que la vejez es sinónimo de desconexión.
García-Gallo también analiza cómo el edadismo afecta a los esterotipos sobre su uso de la tecnología. En su opinión, la dificultad no reside en el talento de los sénior, sino en el origen del desarrollo técnico: "La generación sénior creo que ha tenido una injustamente ha tenido una barrera de entrada muchísimo más grande, pero porque no está diseñado pensando ellos". El experto en influencers critica que la sociedad asuma erróneamente que una persona de 60 o 70 años debe tener la misma "intuición para entrar o para adoptar una plataforma" que un nativo digital. Al superar estos obstáculos, los influencers sénior demuestran que "la tecnología es un medio de comunicación que les pertenece tanto como a los jóvenes".
Generaciones que han evolucionado con la tecnología
Para García-Gallo, el auge de los perfiles sénior no es un hecho aislado, sino la consecuencia natural de una sociedad que ha envejecido junto a la tecnología. "Gente de 40 que ahora tiene 60 años... el mundo sénior ha empezado a manejar más las tecnologías y ya "no es solo algo de jóvenes". Destaca que hoy en día "TikTok se está utilizando por parte de los sénior", por encima incluso de Instagram o YouTube. Para él, como experto, invita a ir a lo básico y es que "el influencer al final como concepto, es comunicación" y ve similitudes con las reglas de la comunicación tradicional, destacando que personas que empezaron a consumir contenido hace 20 años han evolucionado con este mundo.
En este sentido, define a los influencers sénior como "medios de comunicación especializados en temáticas específicas", desde análisis financieros y salud hasta cocina tradicional." Así como en televisión siempre hubo programas de cocina, en redes se busca algo más especializado. Cita ejemplos como "Pasta Grannies" (abuelas italianas) y recalca que el gran secreto es la "empatía y la autenticidad. Y recuerda que "cualquier persona con algo que contar y una conexión a internet puede hacerlo. No se necesitan grandes equipos, sino "contenido fresco", priorizando a veces la frescura sobre la calidad visual", aunque reconoce que hay contenidos muy trabajados y editados también.
Autenticidad y nichos especializados
A diferencia de los influencers más jóvenes, los perfiles sénior suelen ser percibidos como más auténticos, basando su éxito en la "experiencia de vida y la sabiduría". "Al final comparten muchas cosas, como una generación y una evolución similar sobre cómo se acercan e interactúan con la tecnología y probablemente compartan también visiones sobre valores o la época en la que nacieron", opina García Gallo. Sin embargo, el experto aclara que "no necesariamente su audiencia es sénior", poniendo ejemplos de creadores que impactan a franjas de edad distintas por el tipo de contenido.
Un caso emblemático que destaca es el de Rafuel, quien ha convertido su pasión por la cocina en un negocio industrial, llegando a audiencias de todas las edades, sobre todo jóvenes. "Es un creador de contenido que ha hecho de su pasión un trabajo, a una edad distinta al resto", comenta el CEO de Soy Olivia, valorando su capacidad para posicionarse y generar impacto en su comunidad. Otro referente que menciona es The Spanish King (@thespanishking_), quien ha logrado fidelizar audiencias a pesar de estar en un entorno (la moda urbana) reservado para la Generación Z. Añade a Edurne como alguien que cuenta su experiencia de vida.
El interés de las marcas: La 'Silver Economy'
García-Gallo explica que las marcas que buscan a este público ya no se limitan a los medios tradicionales o portales específicos. Así señala que "el mundo de las redes sociales, tanto YouTube como Instagram, como TikTok, como Facebook... son lugares en los que se puede estar perfectamente como marca para comunicarse a ese target que cada vez es más creciente en las audiencias. El experto prevé que, a medida que el nicho de mercado de los sénior y su gran poder adquisitivo se consoliden, la inversión publicitaria seguirá la misma estela que en su día siguieron sectores como el gaming o la moda.
En este sentido, afirma que las marcas "verán cada vez con mejores ojos utilizar a creadores de contenido sénior para sus presupuestos. Las empresas son conscientes del poder de estos creadores como grandes prescriptores, ya que permiten a las marcas diversificar su imagen, lanzar mensajes de posicionamiento y fidelizar a una audiencia que no se siente identificada con la publicidad protagonizada exclusivamente por jóvenes". García-Gallo concluye que el buen uso de estas plataformas demuestra que "las redes sociales tienen sitio para todos", destacando la oportunidad de emprendimiento para los propios creadores.
La conexión intergeneracional como motor de cambio
Para García-Gallo, otro factor que ayuda a combatir el edadismo es el vínculo entre abuelos y nietos en la creación de contenido. Considera que es "muy bonito" ver cómo los jóvenes ayudan a los mayores con herramientas digitales, lo que genera una "conexión emotiva y desdibuja las barreras generacionales". Este apoyo técnico permite que los sénior tengan voz en plataformas como Instagram, a la que define como "el rey de la intuición... una plataforma 'for dummies' para todos", facilitando que su sabiduría y experiencia de vida resuenen con audiencias de todas las edades.
En definitiva, para el fundador de Soy Olivia, la relevancia digital no tiene límite de edad, defendiendo que el influencer sénior aporta una "narrativa de honestidad y frescura que el mercado demanda". Como concluye García-Gallo, este colectivo no solo sirve para amplificar marcas, sino que demuestra que "cuando se hace un buen uso de las redes sociales... hay sitio para todos".
