El Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario ha impulsado la I Encuesta de ámbito nacional sobre el uso de Home Staging en las inmobiliarias españolas, con la colaboración de la Federación de Asociaciones Inmobiliarias (FAI), la Asociación Madrileña de Empresas Inmobiliarias (Amadei) y la Asociación de Mujeres Profesionales del Sector Inmobiliario (AMPSI).
Con una participación de 165 agencias y agentes inmobiliarios, esta encuesta constituye la primera radiografía a nivel nacional sobre cómo el sector percibe y utiliza el Home Staging en España. Los resultados apuntan tendencias significativas:
- El 57,3% de los encuestados afirma que las viviendas vacías son las que más necesitan Home Staging, ya que suelen parecer más pequeñas y dificultan la imaginación de los compradores.
- El 34,8% lo considera esencial en viviendas antiguas o en mal estado, y un 27,4% lo recomienda en viviendas habitadas para despersonalizarlas y renovar su imagen.
- El 64% cree que el Home Staging sí mejora la apariencia visual de las viviendas y que esto hace que atraigan más visitas y casi la mitad afirma que incrementa el valor percibido del inmueble y, en consecuencia, su precio final.
- Existe división sobre quién debe asumir el coste: un 37% opina que las agencias dentro de sus honorarios, un 34,7% señala que el propietario “-y que pocas veces quieren asumirlo-, porque es quien más se beneficia del resultado”, y un 12,1 % sugiere asumirlo entre ambas partes: la agencia y los propietarios.
- Persisten frenos como la percepción de “coste elevado” y la falta de información sobre cómo contratar profesionales. Y sólo un 13% de los encuestados declara “verlo como algo necesario”.
Antes y después de Home Staging en un salón (Proyecto Ponle Alma Tu Casa)
“El stock de viviendas en venta ha caído un 16 % en el último año. Pero no significa que todo se venda más fácil: las primeras en desaparecer son las casas más atractivas, y lo que permanece en el mercado son las más difíciles, las que no despiertan interés a primera vista. Ahí es donde el Home Staging marca la diferencia”, afirma Beatriz Arroyo, la organizadora del Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario y CEO de la empresa Ponle Alma a Tu Casa.
“En agosto de 2025, mientras el precio medio de la vivienda usada subía un 14,8 %, provincias como Ourense (−5,4 %), Teruel (−1,5 %) o Ciudad Real (−0,5 %) registraron bajadas. En estos mercados con menor demanda, donde los inmuebles compiten más y los precios se ajustan, el Home Staging se convierte en una herramienta clave para destacar y evitar tener que rebajar precios”, añade Arroyo.
“El comprador actual busca inmuebles listos para entrar a vivir, cuidados y que transmitan una buena primera impresión. En un contexto de competencia y ajustes de precios, el Home Staging puede ser decisivo para vender sin tener que rebajar o negociar precios”, agrega la stager referente del Home Staging en nuestro país.
Los desequilibrios inmobiliarios actuales (oferta en caída, precios en retroceso en algunas zonas y tiempos de venta que a veces se alargan y superan el año, así como la competencia creciente entre vendedores) son precisamente el caldo de cultivo donde preparar las viviendas con Home Staging puede ser decisivo: “mejorar la primera impresión, destacar frente a inmuebles comparables, reducir el tiempo en el mercado, y minimizar rebajas de precio innecesarias”, explica Arroyo.
Antes y después de Home Staging en una habitación (Proyecto Ponle Alma Tu Casa)
🔹 “Para FAI, este Estudio es un primer paso fundamental: "necesitamos datos para poner en valor cómo el Home Staging contribuye a mejorar el servicio que damos a los propietarios y compradores", afirma José María Alfaro, presidente de la Federación de Asociaciones Inmobiliarias (FAI).
🔹 “Desde Amadei, como patronal madrileña, apoyamos esta iniciativa porque confirma que la profesionalización y la diferenciación de servicios marcan la competitividad futura de nuestras agencias”, subraya Miguel Ángel Gómez Huecas, presidente de Amadei.
🔹 “La mirada de las mujeres profesionales en el inmobiliario refuerza que el Home Staging no es solo estética: es marketing y estrategia de venta. Esta encuesta demuestra que queda mucho por hacer, pero también un enorme potencial de crecimiento”, destaca Ana Luengo, presidenta de AMPSI.
Esta primera encuesta aporta una radiografía inédita de la percepción del Home Staging en el inmobiliario español. Precisamente para dar a conocer estas tendencias y abrir el debate sectorial, se celebra la segunda edición del Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario, que tendrá lugar el próximo 17 de octubre en el Círculo de Bellas Artes de Madrid. La cita reunirá a más de 300 profesionales de toda España entre home stagers, agencias e inversores, consolidándose como el encuentro anual de referencia para la profesionalización y visibilidad del sector.
El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario que consiste en preparar y presentar una vivienda de manera que resulte lo más atractiva posible para su venta o alquiler. Creada en los años 70 en Estados Unidos por Barb Schwarz, esta técnica se ha expandido globalmente debido a su efectividad en el mercado inmobiliario. A pesar de haber aterrizado en España hace ya más de 15 años, el Home Staging sigue siendo una técnica incipiente en nuestro país.
El proceso de Home Staging incluye varias etapas: evaluación inicial de la propiedad, eliminación de elementos personales (despersonalización), reorganización del espacio para mejorar la funcionalidad, decoración normalmente neutra y atractiva, reparaciones y mejoras menores, optimización de la iluminación y de los accesorios y, finalmente, realización de fotografías profesionales para que destaque en los portales inmobiliarios.
Esta técnica ha demostrado ser una herramienta poderosa en el mercado inmobiliario, logrando que las viviendas se vendan en mejor precio que la media de su zona (entre un 5 y un 15% por encima de la media de la zona) y siete veces más rápido que en un proceso de venta sin preparación de la propiedad.
